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    银客网林恩民:金融没有绝对的风口 场景化是最后之路

    银客网上线2周年,笔者问到林恩民创业辛苦么?他眼睛一眯,扑哧一笑,告诉笔者,虽然有很多感概,但能踏踏实实到做事情,还是很开心的。银客网发展至今,平台稳步累计交易成交额已经突破50亿元,用户注册达到68万。
    发布时间:2016-01-14 10:04        来源:赛迪网        作者:于涵

    湖北楚天福彩30选5 www.dwmq.net “创业是挺快乐的,不辛苦” 银客网CEO林恩民说。

    银客网上线2周年,笔者问到林恩民创业辛苦么?他眼睛一眯,扑哧一笑,告诉笔者,虽然有很多感概,但能踏踏实实到做事情,还是很开心的。银客网发展至今,平台稳步累计交易成交额已经突破50亿元,用户注册达到68万。

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    银客网CEO林恩民

    有多少本事,干多少事

    金融行业是个长跑,市场永远有机会,没有绝对的风口。美国最早有4万多家银行,现在缩减到三四千家,照样还是有很多小银行存在,活的很好。“一家独大不可能,小而美也是挺好的” 。林恩民说

    银客网在互联网金融市场中,也是如此,起步时间并不算长,用户量也并不大,但一直保持着零坏账率的记录。“我们不是激进型的公司,对于我们来说业务量不是最关键的,我们还是踏踏实实的能干多少活就拦多少活,能做多大事就干多少事。对于我们来说整体控制的还可以,保持着零坏账率,风险都在正??煽胤段诘?。”林恩民坦白的说。

    并且,林恩民对于银客网的增长率是有限制的。他觉得,发展不要太快,差不多就可以了。当你永远有机会的时候,你不用太在意你现在的得和失,因为金融市场中不会出现寡头。

    “别人也许把这件事看成三年五年的生意,可我把他看成十年二十年的。把公司发现线路平铺开来,你就会发现,今天的得失,并不重要。因此就算是年底大量借款人来,我们也没有去提高利率给借款人增加负担,同时人多了,我们会筛选点更好的项目。这个市场永远有人为他们服务,我们只是其中一环罢了。”林恩民表示。

    发展不怕慢,稳稳的就行

    有人说过,领导人的个性决定团队的风格。林恩民的性格比较稳,做事情并不追求激进。而银客网也如其性格一般踏实、稳重的发展着,这就是银客网与其它创业公司快速发展的最大区别。

    除此之外,银客网另一特点就是“真”。他很直白的告诉笔者:“任何人不要妄想在互联网金融领域做空手套白狼的生意。银客的风格就是踏踏实实做事情,我们是真的该做什么事情就做什么,能做到什么份上就做到什么程度。银客是首批接入网贷行业协会信息系统的平台,在产品登记、信息披露等方面走在全国前沿,确保项目的真实性、有效性,并通过不断完善用户保障体系,来?;び没У拿恳槐释蹲?。”

    所以,从银客网发展历程的过程中也体现出来,他们是踏踏实实的做出了业绩。

    还有最重要的一个特点,就是根基扎实。金融是一个特别需要搭底子的事情,如果你的底子搭的不好,在快速发展的时候,就需要承担很大的风险。银客网是在真正做事情的创业公司,程序员每个日夜凌晨回家,就是为了把自己的系统做的完备。

    目前,银客网通过2年的时间,已经基本上完成一套类似于银行的现有业务审核流程和合同打印复审的系统。并且,银客网想尽一切办法,降低员工的道德风险,包括下户iPad的采集,定位的追踪等等,这是很多人不愿意去找根去做的,但他们却在认真做一步一个脚印的走着。

    打造场景化金融贷款

    林恩民本身是金融学毕业的高材生,对于金融市场有着深刻的认识和分析,他认为,场景是金融的最后之路。

    去年,他就投资了一家专注于租房分期的互联网金融产品——会分期。“我最看重的是房子场景里的金融业务,而会分期恰好满足这一点。金融带场景的目的获得成本,会分期比其他分期成长快速,是因为场景里面能降低获活成本。而小贷里面最重要的获活成本,如果获取一个用户1千块钱,这个用户贷款只贷款2-3千块钱,那这个性价比是极低的。

    所以小额贷款,一定要有这个场景化,这样获取用户简单。对于房子这个场景,林恩民认为,它是用户密度相对集中,获活相对容易,可以在社区里简单解决问题的。并且,我们只要在房产这个行业做到极致就可以了,房子市场足够大、足够标准,而且房子能让这个市场快速降低成本,让借款人能低成本,容易带到款,让投资人提前获得收益。虽然今天我们看不出它绝对的解决方案,但我相信,未来之路都需要时间里沉淀的,3年之后,它什么样谁知道呢。

    2016年展望

    2015年,银客网完成B轮融资。据悉,目前已经实现盈亏平衡,并不存在资金端的压力,也不需要外部的资金来推动发展。其目的更多的是倾向于能拓展一些新业务,能在资本市场做更大多动作。

    林恩民表示,2016年计划布局一个跟房产有关系的公司,同时为了让我们资本更充足,C轮融资也在紧锣密鼓的筹备着,保证在市场波段的时候,依然能够持续下去,进而平稳对照既定的成长速度不断前进发展。

    “做互联网金融重要的是有一个敬畏的心,想清楚内在的逻辑,这样就一定能把这件事情做好。”林恩民说到。

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